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為何百分之九十的人創(chuàng)業(yè)容易失敗，大多數(shù)開店創(chuàng)業(yè)者幾乎處于虧損或養(yǎng)家糊口階段？中小企業(yè)的平均壽命不超三年，為什么？

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很多人創(chuàng)業(yè)一開始幾乎是處于行業(yè)利益鏈的最低端，而且很多沒有系統(tǒng)思維。

首先我們想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多人都是突然一時(shí)沖動(dòng)，幾乎對(duì)很多事物沒有本質(zhì)的了解，大多是憑借自己的情感，沖動(dòng)，而盲目開始。

我們來看看自己是否有這些場(chǎng)景。

去參加一個(gè)展會(huì)，看到富麗堂皇高大上的品牌形象，裝修設(shè)計(jì)好看，而選擇。

看到某個(gè)包裝設(shè)計(jì)覺得很好看，覺得自己很喜歡，于是選擇。

因?yàn)橛信笥殃P(guān)系，介紹，或者答應(yīng)幫忙今后給予銷售而選擇，這個(gè)行業(yè)。

因?yàn)橛X得價(jià)格比較具有優(yōu)勢(shì)，比較低，比較便宜而選擇。

因?yàn)橛X得品牌比較大，背景比較好而選擇。

因?yàn)橛X得產(chǎn)品的品質(zhì)比較具有優(yōu)勢(shì)，覺得一定好賣而選擇。

因?yàn)槠放频拈T檻比較低而選擇。

因?yàn)榻o予的承諾政策扶持力度比較大而選擇。

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結(jié)果大多數(shù)把店開起來后，基本屬于虧損或者做了幾年依然處于養(yǎng)家糊口階段。

首先我們創(chuàng)業(yè)第一點(diǎn)一定是盈利，盈利的首要是獲客，持續(xù)盈利做大的條件一定是復(fù)購。

那么創(chuàng)業(yè)，通常分為兩種：

一、自己創(chuàng)建品牌。

二、加盟一個(gè)品牌。

第一種是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都希望做的，都想要打造一個(gè)自己的品牌。

但是很多在品牌打造上，資源不夠，沒有系統(tǒng)的體系，沒有人才，只是注冊(cè)了一個(gè)品牌，有好的貨源，或者關(guān)系，某個(gè)點(diǎn)的一些自認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)，而盲目創(chuàng)業(yè)。

而品牌是一個(gè)系統(tǒng)的工程，不僅僅需要供應(yīng)鏈上的布局，調(diào)研，還需要品牌的內(nèi)容設(shè)計(jì)，定位，以及產(chǎn)品的打磨設(shè)計(jì)，定價(jià)策略，渠道設(shè)計(jì)，還需要媒體，新聞，等眾多投入，推廣傳播，同時(shí)還要市場(chǎng)的投入以及研究競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，這不僅僅是要有足夠的人才，能力，還需要大量的資本。

而往往大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，資本有限，對(duì)品牌的認(rèn)知同樣有限。

有的，認(rèn)為找到了好的產(chǎn)品，具有優(yōu)勢(shì)，就可以財(cái)源廣進(jìn)，但是現(xiàn)在的時(shí)代，不缺好的產(chǎn)品，也不缺好的供應(yīng)鏈。知名品牌產(chǎn)品從來就不是最好的，而是符合市場(chǎng)需求的。沒有那個(gè)產(chǎn)品敢說自己是最好的，也沒有哪個(gè)品牌服別人是最好的，因?yàn)楫a(chǎn)品到達(dá)一定程度，提高百分之一的品質(zhì)就需要付出百分之百的成本，品質(zhì)越好，意味著價(jià)格更高，沒有品牌就沒有高議價(jià)，自然并非品質(zhì)好就能銷售，就具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楝F(xiàn)在不缺產(chǎn)品，更不缺技術(shù)。據(jù)研究市場(chǎng)上各行業(yè)前十的品牌，基本上品質(zhì)都差不多。所以是不是產(chǎn)品好就能銷售，酒香也怕巷子深，品牌才能帶動(dòng)銷售。

有的，認(rèn)為，我有價(jià)格比較低的產(chǎn)品，具體價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以推出市場(chǎng)，一定具有競(jìng)爭(zhēng)力。

而這也是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，所容易進(jìn)入的誤區(qū)。

首先，價(jià)格一定是和體量相對(duì)等的，一個(gè)剛開始創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，首先沒有完善的渠道，所以拿到真是的與產(chǎn)品品質(zhì)匹配的低價(jià)，有點(diǎn)不切實(shí)際。不僅僅是原料，還有包裝等成本。

其次，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，是每個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到最后的紅海市場(chǎng)，也就是沒有利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域。同時(shí)沒有品牌只能比價(jià)格，沒有最低，只有更低。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)獲取的往往也是低端客戶，而低端客戶明顯的特征就是愛貪小便宜，愛斤斤計(jì)較，喜歡欠款，同時(shí)還會(huì)覺得自己就是上帝，不會(huì)認(rèn)為買賣雙方是各取所需，能相互尊重。所以既沒有利潤(rùn)，又需要付出比較大的精力做服務(wù)，做客戶維護(hù)，掙錢當(dāng)然更難，而且低價(jià)低端產(chǎn)品往往品質(zhì)不穩(wěn)定，容易出現(xiàn)問題，帶來的是眾多無窮無盡的售后成本的付出。

而玩低價(jià)，低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的往往是有強(qiáng)大的渠道力，資本，一下出去就可以回籠上千萬上億，才能形成規(guī)模效應(yīng)，薄利多銷，多點(diǎn)盈利。

圖片?

第二種：加盟一個(gè)品牌。

加盟品牌，當(dāng)然是省心省力，特別創(chuàng)業(yè)初期，沒有龐大的資本，運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，加盟可以規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)。

生意不僅僅是盈利，同時(shí)也有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的平衡。

舉個(gè)例子，電視劇『天道』里有這樣一個(gè)場(chǎng)面。

開賭球的老板，如果很多人壓甲隊(duì)贏，萬一甲隊(duì)贏了，那么老板就會(huì)虧，當(dāng)很多人壓甲隊(duì)的時(shí)候，老板就會(huì)去另外一個(gè)更大的場(chǎng)壓甲隊(duì)。但是這樣賺的錢就少了，這就是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，所以他總結(jié)：暴利是不能長(zhǎng)久的，真正的商人，生意，只賺取合理的利潤(rùn)。

所以很多人想著自己干，往往是因?yàn)樨浽茨茌p易拿到，覺得自己拿貨，自己包裝，自己銷售利潤(rùn)更高，但是往往風(fēng)險(xiǎn)也更大。

因?yàn)闆]有品牌，最終比的還是價(jià)格，沒有最低，只有更低，并非拿貨價(jià)格低，利潤(rùn)就高，商業(yè)一定是賺取合理的利潤(rùn)，分工分利，利益合理有序的分配。

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那么為什么要做品牌，拿茶行業(yè)來說：

現(xiàn)在越來越多的散茶商開始轉(zhuǎn)型升級(jí)加盟品牌店。

為什么？

因?yàn)槭昵?，消費(fèi)群體主要是五零六零七零這些人。同時(shí)這個(gè)年代信息比較封閉，信息不流通就意味著消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)低。無法獲取資訊，全面了解一個(gè)事物，就完全只能憑借感覺，信任，關(guān)系，聽別人說。

這也是為什么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，專賣店，專業(yè)店少，雜貨店多，而大城市專業(yè)店，專賣店，品牌店多的原因。

因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)第一個(gè)市場(chǎng)容量有限，第二個(gè)是因?yàn)橄鄬?duì)比大城市信息，資訊的流通更慢一些，消費(fèi)意識(shí)低，不講究品牌，重視價(jià)格。

所以資訊越透明，信息流通越快，消費(fèi)意識(shí)就越高。

所以十年前，自己去收茶，自己去茶廠拿些貨包裝的三無產(chǎn)品品牌，也同樣可以靠一張嘴，服務(wù)，關(guān)系，銷售出去，生意也做得不錯(cuò)。

但是今天，沒有品牌的護(hù)城河，比價(jià)格，直播間，線上，沒有最低只有更低。消費(fèi)者的選擇很多，不選購品牌，憑什么選擇你。

同時(shí)消費(fèi)群體更新?lián)Q代到八零九零零零這代人，這些人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是非常習(xí)以為常的，資訊獲取更加便捷，簡(jiǎn)單，信息更加透明，消費(fèi)意識(shí)越來越高，消費(fèi)行為也發(fā)生變化，有什么首先也都會(huì)自己去了解，去對(duì)比，去查一下，合適了才會(huì)，要不線上品牌店購買，要么線下購買，不在是靠一張嘴，靠關(guān)系就能忽悠銷售的時(shí)代。

那么今天何為品牌，對(duì)于品牌很多人沒有認(rèn)知，定義，每個(gè)人對(duì)于每個(gè)事物的定義與認(rèn)知是不同的，蘇格拉底說過，人類的智慧源于對(duì)事物的定義。

有一句話叫做：你永遠(yuǎn)掙不到你認(rèn)知以外的錢，也就是這個(gè)道理，大多數(shù)人沒有好的認(rèn)知，能夠透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

那么

一、到底什么是品牌。

二、是不是選擇一個(gè)品牌就能銷售，就能掙錢，就做得好。

什么是品牌：用寶潔的話說，就是看得到，買得到，樂得買。

用一句簡(jiǎn)單的話說：品牌就是資本塑造的，就是人賣多，廣告多。各行各業(yè)你觀察思考一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有影響力的知名品牌均是如此。

也就是品牌首先就是曝光率高，才能稱得上是品牌。

那么現(xiàn)在的世界與原來不同，以前只有線下一個(gè)維度空間，但是現(xiàn)在是線上，線下，兩個(gè)維度空間。

所以不僅僅是線下，更重要的是線上的曝光率要高。

因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)行為習(xí)慣形成了一個(gè)消費(fèi)的路徑就是。

首先看到什么，聽到什么，想要了解一下什么東西，第一個(gè)都會(huì)去查查看，去了解，確定后，才會(huì)做出到線上，或者線下購買。

所以很多創(chuàng)業(yè)者沒有系統(tǒng)的思維思考，認(rèn)知判斷。

有的因?yàn)槲遗笥殃P(guān)系，結(jié)果找了一個(gè)產(chǎn)品就開始創(chuàng)業(yè)，結(jié)果是這點(diǎn)業(yè)績(jī)根本無法讓你掙錢，甚至存活，甚至沒做的時(shí)候說的很好，做了以后，根本對(duì)你沒有什么幫助。

有的因?yàn)槿S家或者展會(huì)看了，在展會(huì)的時(shí)候因?yàn)檠b修設(shè)計(jì)的感官，產(chǎn)品價(jià)格政策銷售員的講解鼓動(dòng)下就盲目選擇創(chuàng)業(yè)開店。結(jié)果是開業(yè)后銷售難，獲客難，做幾年辛苦先來要么虧損，要么只能養(yǎng)家糊口。

所以大多數(shù)最終選擇的不是品牌，而是一個(gè)牌子，不僅僅沒有什么實(shí)際的支持政策，同時(shí)線上，廣告等各方面的投入也比較少，幾乎沒有曝光率，看得到。

所以選擇一個(gè)品牌的時(shí)候，不是看他怎么說，什么線上全媒體投入，全網(wǎng)投入，什么央視廣告，明星背書等。

而是要切切實(shí)實(shí)的看看品牌的資訊多不多，曝光率高不高，看不看得到。

比如你要想買個(gè)什么東西，比如茶葉，你又不是很了解，你會(huì)怎么辦？

很多人會(huì)線上查一下，了解一下。

所以你不了解的時(shí)候，你不會(huì)是去查品牌詞。而是會(huì)去查，比如：茶葉十大品牌？茶葉品牌哪個(gè)好？茶葉加盟哪個(gè)好？茶葉代理哪個(gè)好？海南茶葉十大品牌？海南紅茶哪個(gè)品牌好？海南五指山紅茶哪個(gè)好？海南綠茶哪個(gè)品牌好？

所以一個(gè)品牌，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，首先是線上的曝光率高不高，資訊多不多，能見度怎么樣，這是完全可以了解的，而不是只是聽其說，大多數(shù)招商加盟都是為了招商而招商，為了加盟而加盟而已。

幾乎對(duì)于品牌的建設(shè)，投入沒有多少。

所以了解一個(gè)品牌好不好，首先是品牌線上曝光率高不高，再就是線下人賣的多不多，廣告多不多，就這兩點(diǎn)，因?yàn)槠放剖紫纫鉀Q的就是知名度，知名度首先解決的就是曝光率。

那么第二個(gè)就是品牌就好銷售嗎？

基本上各行業(yè)，品牌都已經(jīng)有人做了，基本上代理權(quán)拿不到，能拿到代理權(quán)的除非市場(chǎng)屬于空白，也就是品牌還沒有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

那么為什么很多人選了一個(gè)好的品牌也做不好呢？

這里要講的就是，加盟者本身的一個(gè)問題。

大多數(shù)人加盟開店創(chuàng)業(yè)，首先做的不是市場(chǎng)，不是B端的生意，而是做C端的生意。也就是，不是做代理，而是做經(jīng)銷事。

拿茶葉來說：很多人加盟就是開店，自己等客上門，消費(fèi)給朋友，跑跑小區(qū)推廣，做一些企業(yè)定制。

這就是做經(jīng)銷的生意，做c端，而做經(jīng)銷的生意很難做大，因?yàn)槟阋粋€(gè)人賣，你能賣多少。因?yàn)闆]有市場(chǎng)，往往再好的品牌也無法在區(qū)域形成有力的競(jìng)爭(zhēng)。

很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，一個(gè)品牌，在一個(gè)城市里，有一家店的影響力大，還是二十家店的影響力大。

所以百分之九十的創(chuàng)業(yè)失敗要么就是做C端，不做B端，品牌區(qū)域沒有競(jìng)爭(zhēng)力，要么就是只重視價(jià)格，一開始就扎入紅海市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)成功的大多數(shù)是先做市場(chǎng)，建立區(qū)域品牌護(hù)城河，后在做其他渠道，或者C端。

如果連這個(gè)本質(zhì)的常識(shí)都無法認(rèn)知，那么基本上就不用談市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了。也不可能做大，最多也就是小富或養(yǎng)家糊口。

當(dāng)然，如果選擇一個(gè)品牌，沒有市場(chǎng)的支持，完全靠自己推廣，也是比較難的，因?yàn)橘M(fèi)用比較高，風(fēng)險(xiǎn)比較大。

而我們看，大多數(shù)招商品牌的支持賦能基本上也就是：

一，整店輸出模式

二，科學(xué)專人選址

三，裝修設(shè)計(jì)定制方案

四，專業(yè)培訓(xùn)快速上手讓你贏利

五，開業(yè)推廣，完美拓客

六，精英店長(zhǎng)到店幫扶

七，專業(yè)售后一站保障

八，區(qū)域保護(hù)盡攬商機(jī)

然后就是品牌上的賦能口號(hào)和優(yōu)勢(shì)：

一，主流媒體全方位全面宣傳

二，全國(guó)門店超多少家，盈利樣板，一線大品牌。

三，自有茶山，源頭供應(yīng)，幾大幾大片區(qū)核心產(chǎn)區(qū)或者是全國(guó)布局多少茗茶產(chǎn)區(qū)，品類覆蓋多少，滿足消費(fèi)者的多元化需求。

四，專業(yè)團(tuán)隊(duì)，老店無憂，調(diào)貨支持運(yùn)營(yíng)支持。

五，招聘支持，管理支持，產(chǎn)品定制支持。

六、終身VIP銷售盈利，社群新零售，線下品鑒樣品支持。

七，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的定制茶動(dòng)銷，禮品茶動(dòng)銷，收藏茶動(dòng)銷。

八，新零售020線上線下裂變負(fù)能，茶藝培訓(xùn)系統(tǒng)輸出。

等等幾乎大同小異，看著很好，講得不錯(cuò)，有沒有很熟悉，有沒有感覺挺好的味道，心動(dòng)的感覺。

所以很多創(chuàng)業(yè)者就是因?yàn)榭吹枚啵瑳]有系統(tǒng)的判斷，本質(zhì)上的認(rèn)知，也無從選擇，最后憑感覺選擇了一個(gè)，雖然心里有些疙瘩，但是最后還是被創(chuàng)業(yè)的沖勁，對(duì)未來的憧憬給消除，踏上開業(yè)大吉，創(chuàng)業(yè)的路上。

所以選擇品牌，只有兩個(gè)，一個(gè)是品牌還沒有進(jìn)入市場(chǎng)，你有機(jī)會(huì)代理，那么這個(gè)是最有機(jī)會(huì)掙錢，做大的位置。各行業(yè)，做大的，很多有錢的大老板，基本上都是一線品牌的代理，批發(fā)。

如果線下人賣多，廣告多，那么基本上，就沒有機(jī)會(huì)代理，當(dāng)然主要還是看品牌的代理模式，有的品牌會(huì)有幾個(gè)代理，代理的位置都是比較有限的，但是市場(chǎng)越成熟，要求，條件，門檻，也就會(huì)更高。畢竟你不是先做的哪個(gè)。

那么可以考慮經(jīng)銷，但是經(jīng)銷就要看看，品牌的條件，支持，以及盈利產(chǎn)品的給予，市場(chǎng)的管控。因?yàn)槠放茀^(qū)域越成熟，產(chǎn)品的價(jià)格越透明，利潤(rùn)越低。

那么這種情況是可以選擇，線上曝光率高，線下空白，還沒進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，資本不多可以先選擇做經(jīng)銷，做到一定程度在考慮代理。因?yàn)檫@樣的品牌，線上曝光率，對(duì)于線下銷售，也是比較有幫助的。而是利潤(rùn)相對(duì)高，產(chǎn)品價(jià)格還不透明?？梢話昵捌谑袌?chǎng)還不夠成熟，產(chǎn)品有足夠利潤(rùn)空間的這個(gè)空檔。

另一個(gè)：

如果沒有比較多的資本做代理，只有比較少的啟動(dòng)資金，那么應(yīng)該要怎么做？怎么考慮？上面是一種。

那么：

第一，還是選擇品牌，可以了解還沒有進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)還空白而線上曝光率比較高的品牌。

第二，大膽去了解品牌的政策，條件，要求和門檻，不要自己認(rèn)為的樣子，害怕而連溝通了解都沒有去做，要實(shí)事求是，品牌也有開綠燈的時(shí)候，人，自己的膽識(shí)，認(rèn)知，想法，思維才是最重要的。

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那么今天與暖莘茶茶友接連交流了幾天，暖莘茶有什么優(yōu)勢(shì)？加盟暖莘茶又什么不同呢？

暖莘茶品牌目前對(duì)于加盟商有多種形式，政策扶持等方面是比較落地的，他們的政策不是為了招商而招商，不是為了加盟而加盟，而是充分從客戶的客戶入手，也就是加盟商如何銷售，如何快速獲客，對(duì)于加盟商賦能比較給力，充分的分析了加盟商推廣的路徑，風(fēng)險(xiǎn)，盈利機(jī)會(huì)，品牌商主要是負(fù)能和承擔(dān)市場(chǎng)的投入風(fēng)險(xiǎn)，以換取加盟商快速盈利的機(jī)會(huì)。

所以對(duì)于加盟商的資金要求不算很高，但是對(duì)經(jīng)銷商本人的認(rèn)知要求比較高。

因?yàn)榕凡枵J(rèn)為，我們是對(duì)市場(chǎng)有投入的品牌和對(duì)市場(chǎng)沒有投入的，只是包裝起來的品牌不同，我們不是為了招商而招商，我們前期對(duì)于品牌建設(shè)做了大量的投入，短短一年時(shí)間做到線上曝光率前列。

那么我們對(duì)品牌投入打造，線上做好，下線需要的是市場(chǎng)建設(shè)拓展。

我們對(duì)加盟商市場(chǎng)建設(shè)也是是實(shí)實(shí)在在的支持，市場(chǎng)投入，讓加盟商能快速獲客，快速獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和話語權(quán)，是讓加盟商拿著資源，拿著我們的支持，拿著錢去做市場(chǎng)，而不是拿著嘴去跑市場(chǎng)，而很多加盟商，加盟一個(gè)品牌，基本上要么拿自己的錢去跑市場(chǎng)，要么拿著嘴去跑市場(chǎng)，因?yàn)椴还苁裁雌放仆茝V也是需要費(fèi)用的，我們暖莘茶和其他品牌對(duì)于加盟商的賦能，這是不可同日而語的。

如果加盟商選擇不對(duì)，我們將承擔(dān)的市場(chǎng)投入風(fēng)險(xiǎn)是比較大。所以我們更重視人，創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知，思維，精神，格局。

以上是采訪暖莘茶茶友交流的整編。

講到最后簡(jiǎn)單了解一下暖莘茶。

暖莘茶，茶友造，由一群茶友歷經(jīng)十年供應(yīng)鏈調(diào)研打磨，以興趣為始，以使命為終，為暖心而生，暖做茶人的心，暖賣茶人的心，暖喝茶人的心，暖盡天下心，暖莘好茶，好茶暖心。這就是暖莘茶的最簡(jiǎn)單介紹。更多相關(guān)關(guān)注訂閱號(hào)暖莘茶。